Slik vinner du ditt neste pipe-støttebud - Bransjeinformasjon - Nyheter

Å tape bud kan være nedslående. Og de er ikke bare en skuffelse. Hver gang du byr og ikke får jobben, kaster det bort tid, penger og ressurser.

Hva er verre, å gå glipp av bud ødelegger lagenes tillit og gjør det vanskelig å planlegge for fremtiden.

Det er imidlertid håp i sikte. Noen tilpasninger til budstrategien din kan være forskjellen mellom å komme til kort og en konsekvent strøm av varige partnerskap. Les videre for de beste måtene å vinne din nesterør støtteBud.

Start med en bedre budgivningsfilosofi

Som bedrift er det fristende å falle i fellen av langskuddsbud. Tross alt vil du ha mer virksomhet, så hvorfor ikke by på alt du kan? Men denne tankegangen forårsaker problemer. Det som ender opp med å skje er at du vinner færre bud, kaste bort tid og penger, og ender opp med å jobbe med grupper som passer dårlig.

Å vinne flere bud om pipestøtte krever et nytt perspektiv på budgivning. Slik utvikler du en vinnende strategi for ditt neste pipestøttebud:

Velg Kvalitet over kvantitet

Det er naturlig: Som mennesker er vi konkurransedyktige. Vi ønsker å vinne. Dette ønsket om å vinne kan imidlertid gjøre oss blinde for åpenbare ikke-budsituasjoner.

Altfor ofte er de røde flaggene der: Klienten forstår ikke bransjen din, de vet ikke noe om bedriften din, eller du har ikke en solid løsning for dem. I stedet for å gå bort, er det lett å presse fremover og prøve å vinne uansett. Dette ender nesten alltid i katastrofe. I stedet, hvis du ønsker å vinne flere jobber, fokusere på kvalitetsbud med kunder som er på ditt nivå.

Fokus på selektiv budgivning

Hvorfor erselektiv budgivningViktig? Å hoppe på åpne bud kan virke som en vinnende strategi, men det er mer eller mindre en crapshoot. I stedet bør målet alltid være å bygge relasjoner med bedrifter som forstår driften.

Det kan være fristende å treffe opp hvert åpent bud og prøve å spille et tallspill. Den teknikken har flere hull i den som ofte blir oversett.

Først av alt, du er mindre sannsynlig å vinne bud med selskaper som du ikke vet. Hvis de ikke forstår bedriften din, eller hvis du ikke er forberedt på å tilby den rette løsningen, faller oddsen for å lukke en avtale gjennom gulvet. Med fokus på kvalitetsbud med utvalgte selskaper vil du øke sjansene dine for å vinne og redusere kostnadene som følger med tapte bud.

I tillegg kan det å vinne bud med selskaper du ikke mesh med godt også føre til katastrofer. Når du starter en jobb, sparker du i gang et forhold. Hvis du ikke kan stole på at partneren din leverer, kan det føre til ødelagte jobber, tapte tidsfrister og omdømmeskade.

Slik fastslår du om et bud passer godt

Så, hvordan vet du hvilke bud som vil resultere i flere gevinster og bedre partnerskap medkvalitet selskaper? Begynn med å stille disse spørsmålene:

·Har selskapet vårt et tidligere forhold til denne klienten?

·Hvem andre konkurrerer? Har vi en realistisk sjanse?

·Vet vi nøyaktig hva vi skal prise og hvordan du setter priser?

·Har vi en klar løsning og plan som vil møte kundens behov?

·Forstår vi jobben og alt kunden ønsker?

For kvalitetsbud bør du ha en god forståelse av svarene på disse spørsmålene. Når du har en idé om hvordan vinnerne ser ut, kan du sette en plan i gang for å forbedre vinnerfrekvensen din.

Gjør det å vinne en prosess

Den beste måten å vinne flere bud for pipestøtte på, er å organisere budstrategien din. Hvordan? Det starter med å raffinere ditt nåværende system. Her er noen enkle trinn å ta:

1.Lag en liste over bud bedriften din har lagt inn de siste månedene

2.Oppgi de fem største faktorene som avgjør om du har vunnet et bud eller ikke

3.Separate bud med seire, tap og fortsatt venter

4.Analyser budene du vant og tapte, og du vil legge merke til mønstre – vær oppmerksom på hvilke faktorer som førte til gevinster og hvilke typer selskaper du aldri bør ha bydd på

Når du har et håndtak på faktorene som har ført til suksess, kan du opprette en profil for bedre bud. Oppgi selskaper som passer til denne profilen i din første strengs utvalg av bud.

Det kan være fristende å by på bud med store inntekter, lave odds. Men dette er en tapende gamble. Du ender opp med å vinne sjeldnere, kaste bort penger og miste ressurser på disse budene.

Fokuser i stedet på å redusere flere budmuligheter av høy kvalitet. Dette vil holde deg fra en knapphet tankesett som gjør deg ivrig etter en stor score, og det vil frigjøre deg til å fokusere din energi på vinnere.

Leter du etter en pipe støttepartner?

Hvis du bytter budstrategi, bør du forbedre vinnerfrekvensen og bygge bedre relasjoner. Og vi leter alltid etter kvalitetspartnere. Har du spørsmål om rørstøtte eller behov for et kommende prosjekt?